成长基石承担丰台区信息...
成长基石承担纪家庙科技...
成长基石承担丰台区政府...
成长基石签约星航机电,...
解析中小企业发展状况,...
成长基石赢得航天福道智...
丰台区“十二五”时期现...
成长基石签约天津安讯达...

地址:北京市西城区茶马北街世纪茶贸中心1-2-0821
邮编:100055
电话:010-63499089
传真:010-63499089
网址:www.bjgfmc.com
E-Mail:gf@bjgfmc.com
营销策略咨询

 

    “渠道为王、营销制胜”是中国企业界一直非常流行的说法。历经市场经济三十年的发展,在每一个充分竞争的领域,都面临着有限的现实需求与过剩的产品供给的矛盾。因此,任何一家企业无不把销售与营销作为重中之重。

    营销的水准与层次,决定着企业的生存状态,也影响着企业的竞争力与成长空间。从“推销”到“营销”、从“消费者请注意”到“请注意消费者”,实现了营销模式的革命性跨越,也必将引领企业进入竞争致胜的更高境界。

 

    企业营销普遍存在的问题:

  • 片面地将“营销”等同于“销售”。由于混淆了二者的职能并且重视销售,使营销部门沦为为销售部门“打工”的辅助部门,“配角”的角色定位限制了营销部门的职能,无法充分发挥对市场与用户的“拉动”作用;
  • 简单地将营销的职能理解为市场宣传。事实上,营销部门的职能应当包括产品定义、产品定价、市场宣传与渠道建设。传统观念对营销的理解使营销只能在产品问世后根据产品特点被动挖掘“卖点”,而忽略了在产品设计阶段就应充分考虑产品的独特定位与价值;
  • 营销手段更多地是“趋同”而不是“求异”。表现为以常规思路按照竞争对手的出牌思路更多地进行模仿与跟随,而较少关注消费者到底想要什么、消费者更愿意为哪部分价值“买单”;
  • 长期陷于价格战的被动局面。表现为通过低价策略和不断降价吸引顾客,而不是通过渠道整合与价值链整合来提升核心竞争能力,缺乏长久的发展动力;
  • ……

    成长基石营销策略咨询业务模块:

  • 营销策略设计
  • 产品上市咨询
  • 营销模式选择
  • 渠道体系设计与考核
  • 客户关系管理策略
  • 营销团队建设与竞争力提升
  • ……

    成长基石营销策略咨询特色:

  • 咨询方案+培训导入:通过培训消除认识误区,清除企业管理者对营销的“模糊认识”,全面理解营销,为咨询方案的实施创造“共同语言”环境;
  • 告别“趋同”,思考“求异”:通过对大量国际国内成功营销案例的深入分析,帮助客户拓展视野,摆脱“趋同”思路,通过价值创新达到“求异”;
  • 引导客户思维重心转变:从立足于产品“卖点”的产品导向型转变为深入挖掘客户“买点”的用户导向型营销模式;
  • 动态跟踪与方案修正:在咨询项目结束后一定期限内(视具体项目而定),定期与客户进行交流,根据方案实施状况与市场变化对方案进行评估与调整;

 

    成长基石营销策略咨询将帮助您:

  • 突破“点子”制胜的小聪明,形成系统取胜的大智慧;
  • 精准营销、有的放矢,让每一笔营销费用都花在“刀刃”上;
  • 不再依靠降价手段取悦顾客,培育高“粘性”的核心客户群;
  • 通过价值创新开创蓝海,摆脱同质化竞争与“价格战”。

 

(咨询服务\管理咨询\营销策略咨询)

推荐文章
思考星巴克如何卖咖啡
服务营销:点燃“冬天”里的一把“火”
互联网时代,网络营销不能缺席

友情链接: 百度 | Google | 新浪 | 搜狐   技术支持:尚白恒业
Copyright 2008 北京成长基石管理咨询有限公司 All Rights Reserved   
京ICP备09007443号

京公网安备110102004251